第565节（2/2）

这是姜超让赖世贤搞出来的，dtc模式是指由同一企业开发、生产、销售的商业模式。

品牌不通过传统的中间渠道，主要通过社交媒体、电商平台与自建商城与消费者之间的联结更紧密。

能够以消费者的需求为导向进行生产、销售的同时，也减少了在触达消费者过程中的经销商环节，不让人加盟入股了，直接都是自己聘用人，

这相当于后世的厂家、直营店直发，也就是不放在经销商那边卖，这样的话前期成本确实会增多，因为要增加太多客服啊直营店啊，这里面没有经销商入股直接给的几十万版权和进货费，对于安踏和超神体育来说都是很大的花销。

但姜超就是要做这件事，让国产的价格也透明化正版化，即使成本很高很高。

此外，财报数据显示，安踏去年的广告及宣传开支增加2.4个百分点占营收12.4%，粗略估算为30.2亿元。

反观安踏的研发支出反而下降2个百分点占营收的2.3%，约为5.4亿元。

超神体育的因为没上市，没出来，但是安踏这个让姜超打电话批评了一波丁世忠，研发支出永远不能下降，安踏和超神体育又没有匡威板鞋、aj1这样的现象级产品，他们必须要不断的技术进步才能在体育用品市场获得一席之地。

丁世忠表示这不跟上你推广的步伐吗，他们的30亿营销可都是在刀刃上的，从未来的东京奥运会到帝都冬奥会，从签约乌蝇哥作为安踏全球首席代言人到押注姜超签的谷爱凌、武大靖等未来潜力运动员，直接给他们用最好的体育产品了，安踏去年的营销牌可谓劲爆。

这一系列操作导致扣扣搜搜的李宁在去年都多花了3亿rmb跟上。

安踏“现金奶牛”的fila品牌在2011年的营收增速为25.1%，超神篮球鞋更是比10年增速259%，要按细分市场加起来算，安踏+超神体育独立品牌的模式展现出良好的高速上升势头，充分验证了集团多品牌孵化运营能力和提前布局小众市场细分赛道战略的成功。

另一边，国产运动品牌风起云涌，李宁安踏特步销量业绩蒸蒸日上，海外收购频频出手，消费者认可度也渐次提高。

随着2011年各种数据的出现，原本占据的国内运动鞋服市场半壁江山的耐克、阿迪已然跌落神坛，呈现出不同程度的负增长。

反观国内运动品牌，“国潮兴起”大好局面显现。

风光不再的耐克阿迪在中国运动品牌的争夺战上，“铁王座”终于换人了。

虽然在西方市场呈现了强劲的增长态势，如在emea、北美以及拉丁美洲地区的销售额分别同比增长了9%、29%和45%，但阿迪达斯大中华区的销售额同比下降28%，出现“大滑坡”，因此拖累整体业绩。

这其中99%的原因在与姜超一个人身上，他的超神体育，他的尼克斯夺冠效应，他在cba埋下的卖鞋高手马布里……

连铁王座最上头的耐克都在中国市场岌岌可危了好么！

姜超这边也是让赖世贤搞了各方商战的一些数据和策略，以便他的下一步归化。

随着阿迪达斯五虎在中国市场只有尼克斯队内霍华德一双球星战靴卖的好，他们采取的策略是主动执行降价清理过剩库存的措施，但这并未扭转局面，因为库存积压从10年的23.4亿欧元增加到了29亿欧元。

也就是他们降价也没人买了，这在2年前是不可能是事情。

要知道天朝买正版价位球鞋的人群，基本是要么耐克要么阿迪的，是情愿买莆田盗版耐克阿迪都不会买国产品牌的，反正价格也差不多，我还不如买个标。

在亚洲一项12万余人参与的调查数据中显示，超过80%的网民表示不再购买阿迪达斯的产品，仅有4%的网民还在经常购买阿迪达斯的产品。

所以12年之后优阿迪达斯应该会逐渐退出亚洲市场舞台了。

这是姜超给赖世贤的原话，以后别盯着阿迪达斯了。

阿迪达斯之后为什么能一直和耐克抗衡，也一直在天朝市场挺吃香，甚至因为做工比耐克好，口碑比耐克要好太多。

只有两个原因：

一个是椰子通勤鞋系列成为硬通货爆款了。

还有就是他们研究出最顶级的鞋底缓震boost技术，这个技术可谓是比什么zoom气垫啥要牛逼多了，以至于加载boost技术的球鞋、运动鞋、跑鞋甚至是皮鞋都大卖，没办法，这个boost踩在脚下的感觉太爽了。

然而现在阿迪啥都没出啊。

椰子被姜超抢了，侃设计师现在一头雾水呢。

而boost喷泡颗粒技术姜超让科研部已经开始疯狂加班研究了，绝对不会比德战车佬慢。

因此姜超说这种话是底气很足的，我们就是不会再把阿迪当做对手了！

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另一运动鞋服巨头耐克的情况亦不太乐观，不过总体幅度很小。

财报显示，截至2011年5月31日的第四财季，总营收同比下降1%，净利润下滑3.7%。

其中，耐克大中华区销售业绩承压明显，第四财季大中华区收入同比大跌20%。上一财季，耐克大中华区销售收入亦下降5.2%。

而耐克今年4月在淘宝旗舰店内的销售额也同比下滑了59%，较上年同期腰斩，库存挤压也在第四财季达到了25亿美元。

这当然和蔡崇锌有关了。

淘宝搜运动鞋体育鞋，排在第一个的都是超神安踏的产品，耐克都得靠边站，同样的价位，也是国产的球鞋更有内涵更帅，现在这时期用淘宝购物的本就年轻人，看到这些国产品牌后再看耐克阿迪的设计都是入不了眼的。

哈登一代二代的马蹄设计，库里二代的自动旋转式鞋带……

火神一代的全鞋身方块设计，还有各种国风水墨、道家文化等设计，看着就碉堡，深得年轻人喜爱。

“与以前相比，如今的中国消费者，喜欢有一种‘中国的感觉’”，耐克体育ceo公开提出，耐克没有找到这种“中国的感觉”。

尽管耐克认为在大中华区收入开始跌的主要原因还是安踏和超神体育太咄咄逼人了。

但他也不得不承认部分因素来源于中国民间的“抵制”。

09年东南亚工厂偷工减料事件一度让他们千元球鞋不如莆田100元盗版。

然后10年格里芬踩爆球鞋后更让耐克的口碑一落千丈，至少本着耐克鞋穿不坏的那帮人是不会买耐克了……

而姜超的超神体育在这时候刚好进场，使得国产品牌获得强相关曝光，吃到了”爱国“的红利，也在一定程度上影响了耐克、阿迪在中国的增量发展。

“我们在保证质量的情况下加强创新吧。”