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第84章(1/2)

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第84章

“排名第二的是欧嘉集团,他们掌握了百分之二十二的销售渠道......”

“排名第三的安特企业,掌握百分之十四的销售渠道......”

“其余剩下大约百分之二十的市场销售渠道,掌握在一些中小型分销商和代理商的手中......”

韩曦用鼠标点着屏幕上的一组组数据,侃侃而谈。

雅姿集团是生产商,每当公司生产出产品以后,需要经过分销商进行批发、推广和资源整合等等,最终流向市场。

分销商是必不可少的环节。

雅姿集团的销售路线有两条,第一条是和三大分销商合作,这三大分销商属于竞争关系,雅姿集团只能选择其中一家进行合作。

第二条路线,是和一些中小型分销商代理商合作,这些分销商有很多种类,分散多变需求也不太稳定,公司销售部平时的业绩,就是以这种群体为主。

其中第一条销售路线可以稳定保障公司的利益,第二条销售路线是开拓市场,谋求更多的效益,两者可以共存,并不冲突。

“这两年我们公司一直是和欧嘉集团合作,如今合同即将到期,欧嘉集团要求我们新一期的合同必须让利百分之十,否则不予签订......”

“关于这件事情,不知道大家有没有什么好的意见?”

韩曦的脸色不太好。

据她所知,欧嘉集团前几个月刚刚更换了董事长,新董事长野心勃勃,试图通过缩减生产商的利润,为公司谋取更大的利益。

这是针对欧嘉集团的所有合作商,不单单是针对雅姿集团一家企业。

“我们公司的利润总共只有百分之二十左右,除去员工工资和正常开支等等,剩下的利润已经不多。”

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