page 3（2/2）

他的妻子必须精明干练、识大体、聪明智慧，绝对不是梅儿那种小家子气的嫉妒少女可以担任。

心中模模糊糊浮现出一个影子，一个跟他说着衣服要抽成的影子。

他不是很记得五官，但记得她自信满满的飒爽模样，就像秋日午后的一阵暖风吹进他的心中，乃至于两个月后都能随时想起。

第二章 新年收到压岁钱(2)

褚嘉言是很忙碌的，尤其到了快过年的时候，布匹、成衣的进出量都极大，店里得堆满货物，他们百善织坊不能有售罄的时候。

客人想买就有货，这样客人下次需要还会回来光顾，一次两次没货，客人就不会再来了。

京城一共十七间铺子，他一个月都会到一次。

十二月十八是到百年发家铺的日子——孙掌柜已经传话给他，高和畅今日会送新画过来。

褚嘉言很是期待，进入这一行几年来，绣娘所出的图案都是前人设计，他第一次看到高和畅笔下那样特殊的工法，大器细腻，他一看就喜欢，绣坊的绣娘已经在赶制，他相信春天推出时会轰动京城。

褚嘉言露出笑意，刚好马车也停了下来。

他是大爷，当然不用梯子那些东西，自己下了马车，旋即朝铺子里走，下人赶紧拿棉布过来给他擦净靴上积雪。

孙掌柜连忙迎上来，「见过大爷，高小姐已经来了。」

「这样早？」

「一开门就带着丫头在门口等。」孙掌柜笑咪咪说，「不知道是哪户人家出身，教得可好了。」

京城小姐有个不成文默契，总会迟到个一两刻钟，显示自己的不凡，褚嘉言商场上也跟女掌柜有来往，虽然做了生意，但她们还是保持着迟到即高贵的想法，这点让他很不喜，他原本也有准备今天是要等高和畅的，没想到她居然先来了。

守时，有礼，褚嘉言对她的好印象又加深了几分。

大步穿过前堂跟内廊，很快到了二进的花厅，孙掌柜说他安排高小姐在里面等他，褚嘉言有点高兴，说不上为什么，但就是很期待高和畅今日能给他什么惊喜。

褚嘉言推门而入的瞬间，就见到正在品茶的高和畅站了起来。

「见过褚大爷。」

「高小姐安好。」

「我最近两个月又画了十张图，想请褚大爷过目。」

「是我的荣幸。」

她后面两个小丫头，他记得好像叫做春花跟秋月，连忙把手中卷轴放在桌子上。

高和畅拿起一个卷轴，把图片摊到底。

褚嘉言就看到画中仕女穿着不同于上次汉服的精致大器，这次走的是华丽风格，画中仕女袒胸不束腰，肩膀披上轻纱做的画帛，虽然暴露但却不低俗，反而因为精致的彩妆显得十分不凡。

画中仕女头上簪着大牡丹花，额中贴有花钿，嘴角两边各点一颗红痣，娇俏已极。

褚嘉言忍不住心中喜欢，「敢问高小姐，这叫什么？」

「这叫唐装，女子袒胸为美，跟汉服强调腰身不同，唐装不束腰，穿起来更自在，我画了五张裙装，五张裤装。」

「还有裤装？」

「有，这唐装的裤装跟我们东瑞不同，东瑞女子骑马是直接穿男装，我的骑马装不同，一看就知道是女子。」高和畅找了一下，又打开一个卷轴。

图中仕女衣着跟男子是差不多的剪裁，却精致许多，上衣是对襟袒胸，束腰底下也有短短的裙拥，配上鲜红色的长裤跟马靴，马上女子显得英姿勃发。

褚嘉言觉得自己开了眼界，这样的衣裳，哪家小姐不爱？

钱已经是小事情，他想做的是领先，百善织坊不只是大，还要领先在各家布庄前面，他想证明自己不只是会投胎，还有本事，这些图让他很兴奋，他隐隐有种感觉，今年的春宴话题要被他们百善织坊拿下了。

「这些图我全要。」褚嘉言难掩心情好，「一样是抽成，高小姐两次带来二十张春装图，春季三个月，八月底结算。孙掌柜，准备合约。」

「慢着。」高和畅道，「我有一个想法。」

褚嘉言不是迂腐之人，也不会看不起女子，此刻见高和畅不听安排，倒也不恼，「高小姐请说。」

「不知道褚大爷可听过『品牌』概念？」

「品牌？」褚嘉言不理解，「那是什么东西？」

「就拿茶叶来说好了，皇商乔家出产各种茶叶，有专门贡入内务府的，有贡给一般官员的，还有给平民百姓的，这三线互不流通，这就是品牌概念，最好的东西只有皇宫可得，尚可的东西官员可得，普通的事物平民可得。」

褚嘉言极其聪慧，一听就懂，「高小姐想把自己这二十张图画分品牌？」

「是。」

褚嘉言心中有种神奇的感觉，好像棋逢对手，又好像遇到命中注定，高和畅带给他的惊喜是自己不曾想过的。

品牌？有道理，如果茶叶可以分客层，那成衣为什么不行「高小姐可否再细说？」

高和畅见他不抵触，倒是有点意外，她这两天模拟了这个古代人的各种反应，也针对各种反映想出了各种说法，可是他居然接受了，这个古代人不简单，「我的想法是一服两制，有刺绣的服装不卖给铺子，而是直接卖给高门大户，而素布做的则放在铺子里卖。不知道百善织坊来往的最高官阶女子是几等门户？」

「是四品国子司业家的小姐。」

「那可订做一套全红的，只有国子司业家的小姐可买，还得放出风声，有这么一套衣服，全东瑞国只得一件，在国子司业家。还有，给大户人家的衣服不能无限接单，城北三件，城中三件，如此类推，保持稀有，价格高一点没关系，京城人多的是钱，大户小姐只怕自己不够漂亮，不介意多花个十几两。」讲到本业，高和畅那是口若悬河，「至于放在铺子卖的款式就以素布做，以达到市场区隔。」

「市场区隔？」又是一个新名词，褚嘉言咀嚼着，突然觉得挺有意思，精致的卖给高门，普通的卖给平民，这不就是市场区隔吗！

他以前怎么从没想到？这高和畅看起来比他还小两三岁，为何懂得这么多？

市场区隔？是啊，如果百善织坊能做出市场区隔，那就代表市场扩张。

真是一语点醒梦中人，他几年前接手布庄后一直想着要怎么更上层楼，绞尽脑汁却是没有办法，现在高和畅四个字就点醒了他。