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第 32章 偏执狂依恋型的二货老公12(2/2)

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“交警检查,电瓶车只能带12岁以下的宝宝。”

贺飞听后脑子死机了

……

回到家里。

家里在刘雯三天两头的打扫下不脏。

回来没有多久,村里很多人又来到院子里。

张小嘉刚把行李放好,院外就传来一阵嘈杂声。十几个村民挤在院子里,你一言我一语地吵得面红耳赤。李婶和王大爷正扯着一个竹编果篮的标价牌,像拔河似的各执一端。

“我卖58怎么了?网上都这个价!”李婶嗓门洪亮。

王大爷不甘示弱:“你上周还卖68!我儿子说这叫恶性竞争!”

张小嘉和贺飞对视一眼,快步走到院中。人群瞬间安静下来,所有目光都聚焦在她身上。

“嘉嘉回来啦!”刘雯从人群中挤出来,手里拿着账本,“正好,你快给评评理。”

原来自从网店开张,村里竹编制品销量不错,但各家为了抢订单,私下降价。同样的果篮,从最初的98元一路跌到58元。

“再这么下去,村里人闹死!”林小虎蹲在石阶上叹气。

张小嘉正要开口,贺飞突然拉了拉她的衣角。他凑近她耳边轻声道:“他们和你说的清芳姐村里情况不同。她们做的是各色农产品,品种差异大。但竹编同质化严重,必须统一定价。”

温热的气息拂过耳廓,张小嘉耳尖微红。她清了清嗓子:“各位,咱们开个会吧。”

村委会的会议室里挤满了人。

还在吵,张小嘉头疼。

“都别吵了!”

张小嘉突然拍桌,清脆的响声让嘈杂的会议室瞬间安静。

她拽着贺飞的胳膊把他推到众人面前:“这位是贺飞,我男人,以前管着市值千亿的上市公司,今天让他来给大家讲讲怎么做生意。”

贺飞猝不及防被推到C位,西装革履的精英模样在一屋子粗布衣裳中格外扎眼。

他喉结滚动了下,转头看向张小嘉,眼神里写着“害怕”。

张小嘉偷偷掐他后腰,装个屁呀,装害怕,你脑子里没有害怕这个词。

用只有两人能听见的声音说:“表现好晚上给你奖励。”

贺飞脑中各种画面,耳朵尖顿时红了。

他整了整衣领,突然像变了个人似的,眼神锐利地扫过全场:“你们现在的问题,我在五年前电商刚起步就遇到过。”

他从公文包掏出平板电脑,连接投影仪。

手指敲着代码,屏幕上瞬间出现精美的数据分析图:“这是过去三个月全村网店的销售曲线。”

他修长手指划过屏幕,“降价30%,销量只增加15%,但利润下降40%——典型的自杀式营销。”

村民们张大嘴巴盯着那些跳动的数字。

支书眯起昏花的眼睛:“后生,你说咋办?”

“很简单,三步走。”贺飞解开西装扣子蹲下来,与老人们平视,这个细节让张小嘉眼前一亮。

“第一,成立合作社,统一定价。”他在黑板上写下一串数字,“果篮98,茶席158,屏风598——不是乱定价,每个数字都有心理学依据。”

李婶忍不住插嘴:“凭啥小的比大的贵?”

“因为……”贺飞突然拿起李婶编的茶杯垫,“这里面有您三十年手艺的溢价。”他翻转杯垫露出竹节,“这种弧形收口技法,全网只有您会。”

李婶涨红了脸,其他匠人纷纷探头来看。

“第二,建立溯源系统。”贺飞从口袋摸出个小芯片,“每个作品嵌入这个,扫码能看到制作过程、匠人故事。”他顿了顿,“当然,要先把各位的手艺拍成纪录片。”

会议室炸开了锅。王大爷激动得烟斗首抖:“俺这老脸还能上电视?”

“不是电视,是互联网传播。”贺飞点开手机展示短视频平台,“城里人愿意为故事买单。您这个‘五福临门’的纹样,可以说说是怎么从太爷爷那辈传下来的。”

张小嘉适时插话:“贺飞带了个拍摄团队,明天或者后天就到。”

贺飞挑眉看她——他什么时候说过这话?张小嘉眨眨眼,用口型说“你有的”。

“第三……”贺飞突然敲敲黑板,把走神的村民注意力拉回来,“恶性竞争的首接后果……”他调出最新订单页面,红色警报格外刺眼,“就是招来恶意压价和差评。”

屏幕上赫然显示着新收到的二十条差评:[粗糙滥制][不如义乌货][退货!]

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