第62章完结（2/2）

关系的本质是什么？

是交换。

生意场上，你来我往，利益参杂，只要把握住了等价交换这一法则，保持强者心态，守住道德底线，总归，不会死的太难看。

当你了解了关系的本质，其他的，不过是术的东西。

比如谈判技巧，谢芳草要跟余老板谈判，想要达到自己的合作目标，便需要知道如何在谈判中获得优势。

首先需要了解余老板他是什么样的人，他在这场交易里，想获得什么，而谢芳草自己的底线在哪里，自己又有多少底牌。

若是这些商家，拧成一股绳，强硬的把芳草记排挤出去，那这块蛋糕，谢芳草如何吃的下去？

如何让两方都达成一致，甚至价值最大化。若是不能达到自己最想要的，那替代方案是什么。

把这些全部想清楚后，又提前做了一些准备，这日午时前，谢芳草便带着金儿，赴了这场宴。

这也是谢芳草第一次来这吉祥酒楼，吉祥酒楼位于街市正中，正是最繁华处，离芳草记的铺子倒是不十分远。

下了马车，却见酒楼门前蹲着两个石狮子，两层小楼十分豪奢。小厮见了谢芳草，忙引到了二楼的包厢，打起包厢的帘子，却见余老板已是到了，正坐在沉香木圆桌前，喝茶沉思呐。

这会子离约定的时间还远着，但跟谢芳草打听到的余老板的守时风格，却是差不多。

而屋内并没有余夫人的身影，这传闻中的余老板惧内，想来应是假的。

还打听到的余老板的做事风格，便是缓缓图之，慢慢试探，精于算计。

“余老板，谢老板到了。”余老板应是常客，跟小厮摆了摆手，说上菜，小厮便应了好，退出去了。

因着两人已是第二次见，故稍微熟稔了一些，寒暄着坐下，谢芳草笑着先开口，表达自己的善意。

“余伯伯，承蒙您和伯母照顾，那日伯母在芳草记可是下了许多单，引了不少女娘纷纷效仿，芳草记开门红，少不了伯母的大力举荐，所以余伯伯对毛线的织品感兴趣，芳草也愿意前来一谈，但在商言商，不知余伯伯所求的为何？”

余夫人是个爽利性子，余老板却是个笑面虎，温吞性子，没直接答话，只说咱们边吃边聊，谢芳草欣然应下，又问余老板是否介意金儿也坐下一道儿，若是介意，便叫她另外去吃。

余老板不自觉表情不乐意起来，但很快压下，直接笑着说自是不介意，招呼着金儿坐到谢芳草旁边。

谢芳草一直观察着余老板的神色，自是没有错过他的微表情，做了再多的功课，也不如小小的试探，看这个人的容忍程度和合作意愿有多高，而这也是谈判的技巧之一，一步步的让对方不断答应自己的小要求，直到达成最终目的。

余老板跟这时代大部分男性商人一样，明显看不太起女娘，在他眼里金儿就是自己的丫鬟之类的身份，自是介意金儿一起坐下。

但他想做成这笔生意的意愿还是高的，故他能够很好的掩盖这一点，起码目前来说，谢芳草觉得还是可以合作的。

“谢侄女，吃菜！这道凉拌海蜇丝，是这吉祥酒楼的招牌！可是从广东那边过来的海菜！寻常人都不知道吉祥酒楼还有这菜！”

这是在炫耀自己财力和人脉呢！余老板给谢芳草连连夹菜，还是不开口说合作的事儿，想必知道谁先开口，便要首先暴露底牌。

可这海蜇丝……谢芳草心下疑惑，自己是吃过海蜇丝的，确实是广东广西或者辽宁那边海域产这玩意儿，但能吃的海蜇丝要专门养殖处理，不然根本吃不得。

这吉祥酒楼背后是谁？竟有如此大的手笔，难不成跟广东福建那边有联系？那寻朱薯的事，若是跟吉祥酒楼搭上关系，是不是能有一定线索？

既是这样，那这还真是需要余老板牵线认识了，谢芳草也就不在这跟余老板磨磨唧唧，直接开价。

“余伯伯，咱们明人不说暗话，芳草记可以跟余家，合作成立一家毛线厂，不止做毛衣毛裤毛袜，还有毛线比甲、毛线帽儿，毛线手套、毛线围巾、毛线毯子等的。”

“芳草记建厂、出技术，投银钱，做后期的销售，余老板出银钱进来便可，但芳草记要占大头，要六成的利，我干娘方氏占一成，余老板觉得这种合作方式如何？”

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