第173集：目标市场选择（2/2）

“迪拜那边对高端玻璃需求大，但运输成本高，而且付款周期长。”李老师皱眉，“不过利润率也高。”

“东欧x国呢？”刘好仃又问。

“政策限制太多。”老周摇头，“本地企业保护主义严重，新厂商很难打进市场。”

“那就暂时排除。”刘好仃总结，“那现在剩下的就是东南亚和中东。”

“我觉得还是东南亚更稳妥。”阿辉开口，“毕竟我们现在的产品线更适合那边的需求。”

“我也同意。”小张举手，“而且运输成本低，回款快。”

“那就先锁定东南亚。”刘好仃点点头，“不过也不能完全放弃中东，我们可以做个长期规划，先稳住东南亚，再考虑中东。”

“那接下来怎么做？”林琳问。

“下一步，我们要制定进入计划。”刘好仃拿起白板笔，在上面写下几个关键词，“产品适配、渠道搭建、宣传材料、物流方案。”

“产品适配这块，技术部负责。”他说，“你们要根据a国的建筑标准，调整我们的产品参数。”

“渠道搭建交给销售部。”他转向阿辉，“你们得找找有没有当地的代理公司，或者通过展会建立联系。”

“宣传材料由我和小张负责。”李老师主动请缨，“我可以帮忙翻译成英文和当地语言。”

“物流方案嘛。”刘好仃顿了顿，“这个比较复杂，我们需要多方比价，选一家靠谱的物流公司合作。”

“听起来工作量不小啊。”小张挠头。

“慢慢来。”刘好仃笑着安慰他，“每一步都要稳，不能急。”

“对了。”李老师忽然想起什么，“我在整理印尼那份报告的时候，发现里面夹着一张旧名片，背面写着‘可联络’三个字。”

“哦？”刘好仃接过名片看了看，“这人叫陈志强，好像是以前做外贸的。”

“要不要联系他？”小张问。

“先留着。”刘好仃把名片收进笔记本，“等我们准备差不多了，再找他聊聊。”

会议结束后，众人陆续散去，只有小张还在整理会议纪要。

“刘哥。”他忽然抬头，“刚才你说‘我们先去展会上看看反应再说’，是不是已经想好要去哪了？”

“嗯。”刘好仃点头，“东盟建筑材料展，就在a国首都举办，每年一次。”

“那……什么时候出发？”小张眼睛亮了。

“等我们准备好了，再去。”刘好仃喝了口茶，“现在最重要的是先把产品手册做好，还有物流方案敲定。”

窗外，阳光正好，微风轻拂过厂区的旗帜，轻轻飘扬。

而在这间小小的资料室里，一群原本只懂得操作机器的人，正在一步步将梦想照进现实。

“对了。”刘好仃忽然想起什么，“下周开始，每天早上开个十分钟会，同步进展，有问题当场解决。”

小张笑了：“又来这一套。”

“这不是效率高嘛。”刘好仃眨眨眼，“你也知道，咱们现在可是在跟时间赛跑。”

小张低头继续敲字，心里却充满了期待。

他知道，这条路还很长，但他们已经找到了方向。