第236集：新挑战：市场拓展（2/2）

他揉了揉太阳穴，脑子里全是各种数据和对话片段。

“客户最关心的是什么？”

“交期、质量、售后。”

“那我们能提供什么？”

“稳定供货、快速响应、基础定制。”

“那我们的优势在哪？”

“成本控制能力、本地化服务经验。”

“劣势呢？”

“品牌认知度低、缺乏高端产品线、营销手段单一。”

刘好仃把这些关键词一一写在白板上，然后退后几步，盯着看了许久。

第二天上午，他召集头脑风暴会。

“咱们不是要做成全能选手。”他在会上说，“而是找到一个突破口，先把一块地打透。”

有人提出可以主打“快速交付”，因为厂里设备更新后产能提升了。

有人建议做“社区样板间”，让客户亲自体验玻璃效果。

还有人提议开发微信小程序，方便客户下单、查询进度。

刘好仃听完后，拿起笔在“定制化服务”旁边画了个圈。

“这个方向值得试。”他说，“我们可以从小范围试点，比如学校装修项目、医院隔断改造，这些地方对安全性和美观性要求高，愿意接受定制方案。”

会议室安静了一会儿，有人点头，有人若有所思。

“那就先定下来。”刘好仃合上笔记本，“接下来，谁负责对接销售？谁跟进设计支持？谁联系首批试点单位？”

任务分配完，大家陆续离开会议室。

李娟临走前递给他一张纸条：“匿名表扬：三号仓库管理员多次主动加班，帮新员工熟悉流程，从未提过加班费。”

刘好仃看了眼，随手夹进笔记本里。

窗外的风从玻璃缝隙钻进来，吹动了桌角的一张调研照片，上面是一家展台的广告语：

“每一片玻璃，都是空间的语言。”

他嘴角微微扬起，转身朝车间走去。

那里，才是真正的起点。

他刚走出办公楼，迎面撞见那个曾在会议上提问的年轻人。

“刘哥，你说我们能不能试试直播卖玻璃？”

刘好仃脚步一顿，转头看他：“你见过谁直播卖建材吗？”

年轻人挠头一笑：“没见过，不代表不行啊。”

刘好仃没说话，只是轻轻拍了拍他的肩膀。

风吹过厂区，远处的玻璃反光闪了一下，像某种信号，又像一个未完的回答。