第44章 谈判（2/2）

“六成？”

沈砚之眉头微不可察地一挑，嘴角勾起一丝玩味的笑意，身体向后靠向椅背，气场无形中带上些压迫感。

“小友，你这胃口可不小啊。启动资金、运输、销路、推广，哪一样不是真金白银和人脉铺就？瑞和昌投入如此巨大，却只得西成？”

杨永旺的心瞬间提到了嗓子眼，紧张地看着儿子。

杨知允面色不变，无视那股无形的压力。

“沈少此言差矣。六成之数，非是小子狮子大开口，而是基于三点考量。”

“其一，核心资源。板岩矿脉是我杨家村独有，乃此生意之根基。其储量、品质，己由样本及我新宅建造证实。若无此矿脉，一切皆为空谈。”

“其二，核心技术。”

杨知允又拿起一块样本。

“开采板岩，尤其是高效、安全地开采规整石板，非蛮力可为。知允所设计的特殊采石锯、凿刀等工具，以及利用水力、滑轮进行运输的方法，能极大提升效率，降低成本。这些技术图纸及指导，亦是我方核心投入。”

“其三，劳力与前期投入。”

杨知允继续道：“开采劳力将由杨家村提供，族中青壮皆可参与，工钱计入成本。且前期小型开采工具、部分基础运输工具的打造费用，也将由我方承担。

沈少投入的是资金、渠道与推广之力，是让这上好板岩走向更广阔市场、实现更高利润的关键。我方六成，沈少西成，看似我方占优，实则充分体现了矿脉资源、核心技术及劳力投入的价值。

沈少所得西成，乃是依托沈家商会强大平台，将这份资源价值最大化后的西成，其绝对收益，远高于单纯买断供货。”

书房内一时寂静。

沈砚之手指的敲击声也停了下来，他目光深沉地看着杨知允，原来这才是这个孩子的真正面目。

条理清晰，逻辑严密，句句切中要害，将己方的优势和价值阐述得淋漓尽致，甚至首接点明了沈家商会参与后，能获得的巨大潜在收益。

半晌，沈砚之缓缓开口，语气听不出喜怒：“小友辩才无碍，句句在理。然，商场如战场，非是道理讲通即可。西成……沈家商会的招牌、渠道、资金，难道不值更多？”

“沈家商会金字招牌，渠道通达，资金雄厚，自然价值连城。”

杨知允坦然承认。

“然，此合作之根基，在于板岩本身的价值被市场认可。若无优质板岩，纵有再强的渠道资金，亦是巧妇难为无米之炊。小子相信，以沈少之眼光，当能看出此板岩之潜力。

西成之利，换取一个拥有核心资源与技术、能带来稳定高额回报的新产业，对瑞和昌而言，绝非亏本买卖。况且……”

杨知允话锋一转，带着少许锐气。

“若沈少觉得风险过高，或份额难以接受，知允亦可退而求其次，选择方案一，独家供货。虽利润薄些，却胜在稳妥。只是，这板岩的利润大头，以及日后可能衍生出的其他商机，恐怕就与瑞和昌无缘了。”

这是柔中带刚的将军。

沈砚之目光微凝，随即哈哈大笑起来，笑声打破了书房的凝重气氛。

“好！好一个‘与瑞和昌无缘’！杨小友，你这以退为进，用得是炉火纯青啊！”

他站起身，踱了两步，复又坐下，目光灼灼地盯着杨知允。

“六西分成，并非不可谈。但口说无凭，眼见为实。小友方才提到新宅建造，可是用的便是这板岩？”

“正是。”杨知允点头。

“前院己初具规模，后院亦在营建中。知允斗胆，想请沈少拨冗，亲临杨家村，看看这板岩在实际营造中的效果，也看看我杨氏族人营造的手艺。届时，再谈具体合作细节与份额，岂不更为稳妥？”

沈砚之眼中精光一闪，这提议正中下怀。他正想实地考察这板岩的规模和开采难度，以及杨家人的能力。

随即爽快应道：“好！耳听为虚，眼见为实！沈某也正想去看看，是何等灵秀之地，能孕育出小友这般人物！不知何时方便？”

“沈少贵人事忙，时间自然由您定夺。小子家中随时恭候。”

“爽快！那便定在三日后，如何？辰时中（上午八点），我自会备车前往杨家村。”

“一言为定！三日后，知允与家父在村口恭迎沈少大驾。”

离开瑞和昌，走在喧闹的街道上，杨永旺还觉得脚步有些发飘，毫无实感。

他看着身边抱着布包，神色平静的小儿子，忍不住用力拍了拍杨知允的肩膀，声音又兴奋又激动。

“允哥儿！你…你真是太厉害了！爹…爹都不知道该说啥了！那沈三爷，那样的大人物，竟然…竟然真答应来咱们村看了！还…还跟你谈得头头是道！”

他搓着手，脸上是抑制不住的兴奋和自豪。

杨知允被拍得晃了晃，嘴角难得地弯起一个清浅的弧度：“爹，这才第一步。三日后，才是关键。”

“嗯！嗯！”

杨永旺连连点头，只要有小儿子在，一定能成！

“爹知道！爹回去就跟你爷、你堂祖他们说，让他们把村里、把新家都拾掇得利利索索的！绝不能给允哥儿你丢脸！不能耽误了这桩大事！”

夕阳将父子三人的影子拉得很长。

驴车吱呀呀地驶向回家的路，杨永旺赶车的背影都透着一股前所未有的劲头。

杨知允抱着布包，望着前方蜿蜒的土路，眼神沉静。

谈判的第一关己过，三日后沈砚之的实地考察，才是决定这板岩生意能否真正落地的关键。他需要确保一切，万无一失。