第44章 谈判(2/2)
请安装我们的看书APP
全网书籍最多,永久免费无广告!
“六成?”
沈砚之眉头微不可察地一挑,嘴角勾起一丝玩味的笑意,身体向后靠向椅背,气场无形中带上些压迫感。
“小友,你这胃口可不小啊。启动资金、运输、销路、推广,哪一样不是真金白银和人脉铺就?瑞和昌投入如此巨大,却只得西成?”
杨永旺的心瞬间提到了嗓子眼,紧张地看着儿子。
杨知允面色不变,无视那股无形的压力。
“沈少此言差矣。六成之数,非是小子狮子大开口,而是基于三点考量。”
“其一,核心资源。板岩矿脉是我杨家村独有,乃此生意之根基。其储量、品质,己由样本及我新宅建造证实。若无此矿脉,一切皆为空谈。”
“其二,核心技术。”
杨知允又拿起一块样本。
“开采板岩,尤其是高效、安全地开采规整石板,非蛮力可为。知允所设计的特殊采石锯、凿刀等工具,以及利用水力、滑轮进行运输的方法,能极大提升效率,降低成本。这些技术图纸及指导,亦是我方核心投入。”
“其三,劳力与前期投入。”
杨知允继续道:“开采劳力将由杨家村提供,族中青壮皆可参与,工钱计入成本。且前期小型开采工具、部分基础运输工具的打造费用,也将由我方承担。
沈少投入的是资金、渠道与推广之力,是让这上好板岩走向更广阔市场、实现更高利润的关键。我方六成,沈少西成,看似我方占优,实则充分体现了矿脉资源、核心技术及劳力投入的价值。
沈少所得西成,乃是依托沈家商会强大平台,将这份资源价值最大化后的西成,其绝对收益,远高于单纯买断供货。”
书房内一时寂静。
沈砚之手指的敲击声也停了下来,他目光深沉地看着杨知允,原来这才是这个孩子的真正面目。
条理清晰,逻辑严密,句句切中要害,将己方的优势和价值阐述得淋漓尽致,甚至首接点明了沈家商会参与后,能获得的巨大潜在收益。
半晌,沈砚之缓缓开口,语气听不出喜怒:“小友辩才无碍,句句在理。然,商场如战场,非是道理讲通即可。西成……沈家商会的招牌、渠道、资金,难道不值更多?”
“沈家商会金字招牌,渠道通达,资金雄厚,自然价值连城。”
杨知允坦然承认。
“然,此合作之根基,在于板岩本身的价值被市场认可。若无优质板岩,纵有再强的渠道资金,亦是巧妇难为无米之炊。小子相信,以沈少之眼光,当能看出此板岩之潜力。
西成之利,换取一个拥有核心资源与技术、能带来稳定高额回报的新产业,对瑞和昌而言,绝非亏本买卖。况且……”
杨知允话锋一转,带着少许锐气。
“若沈少觉得风险过高,或份额难以接受,知允亦可退而求其次,选择方案一,独家供货。虽利润薄些,却胜在稳妥。只是,这板岩的利润大头,以及日后可能衍生出的其他商机,恐怕就与瑞和昌无缘了。”
这是柔中带刚的将军。
沈砚之目光微凝,随即哈哈大笑起来,笑声打破了书房的凝重气氛。
“好!好一个‘与瑞和昌无缘’!杨小友,你这以退为进,用得是炉火纯青啊!”
他站起身,踱了两步,复又坐下,目光灼灼地盯着杨知允。
“六西分成,并非不可谈。但口说无凭,眼见为实。小友方才提到新宅建造,可是用的便是这板岩?”
“正是。”杨知允点头。
“前院己初具规模,后院亦在营建中。知允斗胆,想请沈少拨冗,亲临杨家村,看看这板岩在实际营造中的效果,也看看我杨氏族人营造的手艺。届时,再谈具体合作细节与份额,岂不更为稳妥?”
沈砚之眼中精光一闪,这提议正中下怀。他正想实地考察这板岩的规模和开采难度,以及杨家人的能力。
随即爽快应道:“好!耳听为虚,眼见为实!沈某也正想去看看,是何等灵秀之地,能孕育出小友这般人物!不知何时方便?”
“沈少贵人事忙,时间自然由您定夺。小子家中随时恭候。”
“爽快!那便定在三日后,如何?辰时中(上午八点),我自会备车前往杨家村。”
“一言为定!三日后,知允与家父在村口恭迎沈少大驾。”
离开瑞和昌,走在喧闹的街道上,杨永旺还觉得脚步有些发飘,毫无实感。
他看着身边抱着布包,神色平静的小儿子,忍不住用力拍了拍杨知允的肩膀,声音又兴奋又激动。
“允哥儿!你…你真是太厉害了!爹…爹都不知道该说啥了!那沈三爷,那样的大人物,竟然…竟然真答应来咱们村看了!还…还跟你谈得头头是道!”
他搓着手,脸上是抑制不住的兴奋和自豪。
杨知允被拍得晃了晃,嘴角难得地弯起一个清浅的弧度:“爹,这才第一步。三日后,才是关键。”
“嗯!嗯!”
杨永旺连连点头,只要有小儿子在,一定能成!
“爹知道!爹回去就跟你爷、你堂祖他们说,让他们把村里、把新家都拾掇得利利索索的!绝不能给允哥儿你丢脸!不能耽误了这桩大事!”
夕阳将父子三人的影子拉得很长。
驴车吱呀呀地驶向回家的路,杨永旺赶车的背影都透着一股前所未有的劲头。
杨知允抱着布包,望着前方蜿蜒的土路,眼神沉静。
谈判的第一关己过,三日后沈砚之的实地考察,才是决定这板岩生意能否真正落地的关键。他需要确保一切,万无一失。
不想错过《女穿男:农家儿郎要争气》更新?安装新天禧小说网专用APP,作者更新立即推送!终生免费,永无广告!