第4章（2/2）

张叔问向林初平：“初平，你跟你小叔说的，咱们地里的菜你有什么打算？”

高继东张口：“让初平先睡个觉歇歇，他一路上回来辛苦了，生意嘛，不着急。”

见张叔为难，林初平冲老爸安抚地笑笑，道：“其实回来一路上我都在想这回事，其实还真有些新思路。”

见小东家肚子里确实有成算，张叔多少放心了些。小东家不是个喜欢张口胡来的人，他要是说得这么肯定，肯定是有十足的把握。

见小东家要说话，张叔打起jīng神，连腰板都努力挺得直直的。

林初平：“我觉得人有不如咱们自己有。咱们作为生产者来说，最怕种出来的菜没人收。而现在整个林岗镇十来家农场，大家一贯都是种出来的菜卖给工厂食堂，卖不上价钱不说，最重要的是现在工厂破产的越来越多，各个农场为了保持现有的合作，势必会造成内部竞争，价钱越来越便宜。”

这些话对于张叔和高继东来说，是有点深奥，但仔细一想，现在也确实是这么一回事儿。

张叔点头，叹气。

高继东也是眉头皱成了小丘。

儿子说的正是现在农场所面临的情况，菜卖不出去，卖不上价。但地还不能不种，牲畜更不能不喂，化肥农药饲料和工人工资，这些都是日常开销，样样不能省。

张叔着急了：“那你说，接下来要怎么办？”

林初平道：“刚才我就说了，人有不如己有。咱们农场目前困境就是因为咱们没有销售渠道，要是咱们自己把销售渠道组建起来，就不怕种出来的菜卖不出去了。”

见张叔跟老爸越听越迷糊，林初平gān脆实际要做的事讲出来：“我准备做串串香小吃摊，把咱们生产出来的蔬菜粮食和肉类做成串串，卖出去！”

高继东：“啊？”

现在还没什么串串香这个东西，不光是向县没有，就连整个西田市都没这个小吃。

林初平仔细把串串香描述一遍，又说：“爸，咱们农场现在应该活儿不多吧，那找三五个工人去市里开个串串香的摊，素串五分，荤串一毛……”

张叔听明白了，一拍大。腿：“是啊！既然工厂不收咱们的菜了，咱们自己做成菜卖出去！”

高继东犹豫：“能卖出去吗？”

这下，不用林初平开口，张叔就劝他：“肯定能卖出去！就是卖多卖少的问题，卖多了咱们不光能赚卖菜钱，还能赚卖串串的钱，两份钱呢！”