第36章完结（1/2）

谢芳草正在写《周氏摊位》策划案，一听便抬起头，笑着说，“娘，我没事的。′s′y?w?b+o~o!k..,c,o*m_我喜欢这种忙碌的感觉，我觉得自己是开心的，且我也想早日改变我们的生活。”

周氏叹了口气，她知道谢芳草说得在理，但作为母亲，她更关心女儿的健康。“致富固然重要，但你也不能不顾自己的身体啊。你看你，最近都瘦了一圈了。”

谢芳草点了点头，她知道周氏是关心自己，但她心里有股劲儿，想要改变现状，想要快点推进自己的每个进度条，不然总感觉后面有个庞然大物在追自己。

她握住周氏的手，认真地说：“娘，您放心吧。我会注意身体的。等咱们家的板蓝根收成了，到时候就能卖个好价钱，家里的日子就会宽裕很多，到时给娘买新衣裳穿。”

周氏看着谢芳草坚定的眼神，知道她已经下定了决心。她只能默默地支持，同时也开始帮着谢芳草一起准备，从挑选种子到整地施肥，每一个环节都不马虎。

日子一天天过去，谢芳草依然忙碌，但周氏发现，随着时间的推移，谢芳草的脸上逐渐露出了笑容。板蓝根的幼苗在地里茁壮成长，家里的鸡鸭也开始下蛋，生活似乎真的在慢慢变好。

眼见着帕子，木簪，竹扇，头饰等积累了一些，谢芳草想着需要做好市场洞察，便让两人先去镇上逛上一天。

每次去镇上，都是匆匆忙忙卖完东西便家来了，都没有好好看看别人家都是卖的啥价，卖的如何。

周氏和刘甜儿一听，逛一天？

这集市就这么大一点，不到半个时辰便逛完了。

谢芳草只说逛集市是有作业的，给了两人纸笔，又花了一天时间，教了两人数字的记法，方让两人去了镇上，开始做这市场洞察。?零~点^墈*书, _追!嶵^辛¨蟑_洁?

第36章

周氏和刘甜儿到了集市，两人便开始看，集市上卖什么的最多，买什么的最多。

卖饰品类的摊子一共多少家，他们卖的产品是哪些，摊子的大小，并且知道所有的价格。

半个时辰内问价的人大概有多少，穿什么衣裳，男子还是女子，什么年龄段的，是否砍价。

最终买下来的有多少，买哪种类型的饰品最多，偏好颜色，还是款式，还是什么的。

其实也就是做竞争对手分析、目标客户分析和市场趋势分析，这样才算是真正的能够做好市场洞察，为销售决策提供依据。

要想在镇上的市场占有一席之地，就得了解市场行情，知道什么样的价格能够吸引顾客，又不会让自家吃亏。

她交给周氏和刘甜儿的任务，实际上是一次详尽的市场调研。

周氏和刘甜儿拿着纸笔，开始了她们的“逛街作业”。

她们首先观察了集市上卖什么的最多，买什么的最多。她们注意到，集市上的饰品摊子数量众多，但大多数卖的是简单的头饰和手链，很少有复杂的工艺制品。

她们记录了饰品摊的数量，每家摊子的大小，以及他们所售产品的种类和价格。

帕子的价格多在五十文到七十文不等，

木簪则没啥人卖，自家还是按照上回的价

格卖便行，根据材质和手工的精细程度，价格可以不等。

扇子的价格受到季节的影响较大，如今春日里没啥人卖扇子，夏日里价格会偏高一些。

而头饰则种类繁多，从简单的发带到精致的发簪，价格跨度很大。

她们还观察了每个摊子在半个时辰内问价的人数，顾客的性别、年龄段，以及他们的衣着，判断他们的经济状况。\2.c￠y,x~s?w-.?n¨e-t/

她们注意到，年轻女娘是购买饰品的主力军，而郎君则多为陪同。

周氏和刘甜儿还特别关注了女娘们的砍价行为和最终的购买决策。

她们发现，大多数顾客都会砍价，但最终成交的往往是那些颜色鲜艳、款式新颖的饰品。顾客对颜色和款式的偏好十分明显，而对材质和工艺的关注度则相对较低。

回到村里，便跟谢芳草说了她们的发现，谢芳草也就得出了一些初步的市场洞察：市场上的饰品摊众多，但产品同质化严重，缺乏特色和创新。