第36章完结（2/2）

年轻女性是主要的购买力，她们更注重饰品的外观和时尚性。市场上对新颖和时尚饰品的需求较大，但价格敏感度较高。

基于这些洞察，谢芳草开始思考如何调整自家的产品策略。又跟周氏和刘甜儿商量，决定将价格定得比市价稍微低一点点，以吸引更多的顾客。

再增加一些独特设计的饰品，比如结合当地文化元素的图案，或者使用特殊材质制作，来吸引顾客，尝试制作一些样品，然后在下次去镇上时，带上这些样品进行试卖，看看市场的反应。

同时调整价格策略，设置一些促销活动，比如买一赠一，或者满额打折，以吸引更多的顾客。

周氏和刘甜儿对谢芳草的建议感到兴奋，她们开始着手准备。她们相信，只要她们能够根据市场洞察来调整产品和策略，就一定能够在多卖些。

她们还计划着，如果可能，还可以接受一些定制的活计，比如定制特殊的头饰或者绣上顾客指定的图案。

过了几日，周氏和刘甜儿带着精心准备的货物来到镇上，她们的摊位很快就吸引了许多顾客。

那些新颖的帕子和头饰，别致的木簪和竹扇，不仅样式好看，价格还公道，很快就销售一空。周氏和刘甜儿忙得不亦乐乎。

两人心里，一种从未有过的，豪气和喜悦，油然而生。

早上天刚亮，谢芳草便跟着周氏一道去镇上，周氏和刘甜儿的摊子算是正经开起来了，第一日铺子上的物件竟全部卖空了，足足卖了有二两多银子。

后头几日也基本能卖出去一大半，没几日将存货全卖光了，周氏和刘甜儿这才没去镇上，将铺子上的品类又多做了些，今日方重新拿到镇上去卖。

这也是因着女娘精品店市场没被开发起来的缘故，等后头这样的铺子多起来，市场有了竞争，人们的胃口也被养刁了，再想出现如此盛景，需要好一番运营。

谢芳草先跟两人去摊位上瞅瞅，帮忙布置下摊位，看看今日的情况，再去方氏绸缎铺学绣技。

却没想到，自家连续摆了几日的摊位上已是被人占了去，这也无可厚非，毕竟这摊位自家没买断。

但这摊位卖的东西，竟跟自家卖的一模一样！

也是手帕，香囊，木簪，只没有竹编腰扇，毕竟扇子的工艺十分耗费时间，就算是仿制，也得专门的人员琢磨许久。

周氏和刘甜儿一瞧，脸色瞬间变得铁青。周氏的手指紧紧地捏着手中的绣帕，眼睛里几乎要喷出火来。

她们怎么也没想到，仅仅过去四五天而已，竞就有了仿制品！这不是赤裸裸的，学了她们家吗？！

刘甜儿也是气急攻心，胸膛剧烈地起伏着，仿佛有一团火在心中燃烧。

谢芳草见状，连忙轻拍周氏的手背，给予她一丝安抚的力量，同时自己心中的怒火也是翻腾不已。她环顾四周，试图在熙熙攘攘的人群中寻找那个“侵占者”的身影，想要问个明白，为何要做得如此决绝，直接复制了她们的心血。

“娘，咱们先别急，看看情况再说。”谢芳草压低声音，尽量让自己的语气听起来平稳，她深知，在这市井之中，冲动行事往往只会让事情变得更糟。

周氏深吸一口气，努力平复内心的愤怒与不甘，点了点头。三人缓缓走近那摊位，只见摊位上的物品摆放得整整齐齐，每一样都透着精心挑选的痕迹，与自家摊位上的物品如出一辙，甚至有几款手帕的绣工，还刻意模仿了她们家独有的风格。

那摊位上是一个女娘和一个老头在卖，女娘年岁看着比刘甜儿小些，十四岁左右的样子。

瞅着周氏和刘甜儿急眼的样子，应是知道她们是卖这东西的，有些不好意思的低下头去，不应刘甜儿的话。

“这位大爷，请问这些货物是从哪里进的？”刘甜儿强忍着怒气，尽量客气地问道。她的目光落在大爷身上，那大爷面色淡然，似乎对这一切早有预料。

大爷抬眼看了看刘甜儿，嘴角勾起一抹不易察觉的微笑，道：“哦，这些啊，都是我自家做的，手艺不精，只能模仿着市面上好卖的样子来。怎么，小姑娘，你也做这个生意？”

刘甜儿闻言，心中更是气愤难平，但她知道，此刻的争执无济于事，只会让围观的人看笑话。她强压下怒火，淡淡一笑：“原来如此，不过你家的手艺倒真是不错，几乎能以假乱真了。”

大爷轻笑，眼中闪过一丝得意：“哪里哪里，不过是混口饭吃罢了。小姑娘，你若有兴趣，我这里的货你都可以拿去卖，利润咱们对半分，如何？”

这话一出，周氏再也按捺不住，猛地站出来，声音中带着几分颤抖，

“你们，你们怎么跟如此不要脸？这明明是我们家卖的东西！”

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